首页> imtoken钱包有几个版本> 为什么交友网站被批后停滞不前？

文字 | 锦鲤财经

近日，“一女子网恋被骗800余万元”冲上微博热搜前三。 北京的张女士被婚恋网站上认识的“男朋友”出轨后，对方就销声匿迹了。 据北京卫视《法治在进步》栏目报道，该女子在世纪佳缘网站认识了自称在银行工作的杨先生。

赌博、理财、投资……陷入爱情陷阱的男女，被金钱、色、情所欺骗，导致负债累累。 这种事情，早就被网友们看在眼里了。 张女士的案子，除了打破了“杀猪”骗钱的记录外，只给外界留下了一点警惕。 一旦像佳缘这样的相亲平台出了事，就会被骂一阵子。 快点好起来。

在互联网的商业世界中，婚恋市场尤为特殊。 这个领域一直被世纪佳缘等古老的互联网平台占据，但还没有巨头能够做到。 每一次，都能化险为夷。

在婚恋市场上，饱受诟病的交友网站为何屹立不倒？ 这可能是所有受骗网友的共同疑问。

一个赚取一切的交友平台

“机缘巧合，我被店员拉进来，坐了将近三个小时，然后在店员花言巧语的炮轰下，花了18800元买了会员……”

”他花了4880元开通了百合网的一对一红娘服务，结果我一直打电话，要求支付1万多元开通私人定制服务，才能享受服务…… “

提到百合网或佳缘提供的相亲服务，不少网友都一脸苦涩，认为交了钱就能安排相亲，但在这些媒人眼里，如果不从中榨取更多的钱，你，他们中的大多数人都不能诚实。 给你介绍你的相亲对象。 一位 Lily.com 会员说，她一到店里，就被问及她的工作、薪水和积蓄。 虽然在交友网站的骗局模式中说她是在找一个经济状况合适的男朋友，但实际上，她在充电时是在“看人吃饭”。 ”。

百合、佳缘等婚恋交友平台的核心业务模式简单粗暴——会员费，随意点击APP任意栏目，打个招呼，会弹出“支付”窗口，到时会弹出“支付”查对方资料，“不付款”等同于“付款无法沟通”。

但即使在线收取会员费，用户也很难找到合适的合作伙伴。 一般来说，平台不会发布优质交友网站的骗局模式，而是会引导用户到线下门店诱导他（她）与我们一对一交易。

有经济条件的用户很容易上钩，因为条件和发展潜力相匹配的男女，如果不购买VIP服务，他或她的信息就不会出现在对方的推荐列表中。 这就是媒人的逻辑：虽然男的觉得女的可以，女的也觉得男的可以，但是你们还没入会，怎么会见？

在媒人的炮轰下，数以万计的服务费被源源不断地转移到交友平台上。 除了收取服务费，这些平台也在拓展线下门店，通过加盟模式扩大收入来源。 百合网一位加盟负责人表示，加盟商一般需要10万元的保证金外加10万元的加盟年费，但各地收费标准不尽相同。 从公司公布的数据可以看出，2017年，百合加盟商的加盟费占比为28.09%。

从PC时代到移动互联网时代，婚恋平台基于用户的刚性需求和清晰的商业模式。 事实上，它远比很多互联网公司更有营养。 尤其是百合网和世纪佳缘合并后，行业竞争大大减少。 拥有绝对地位的百合佳缘，也开始从婚恋业务向婚庆、婚宴、摄影、母婴等领域延伸，打造婚恋全产业链。

线下婚礼又是一个万亿级的市场，婚恋平台自然具备流量和资金优势。

当大部分互联网公司深陷流量变现的困境时，婚恋平台早已找到了变现模式，但外部环境缺乏行业竞争，让此类平台可以肆意挖掘和压榨用户价值，这为婚恋平台提供了契机。白鹤嘉园。 获得商业利益。 健康状况。

郭广昌的野心，百合佳缘的自信

百合网、佳缘等交友平台擅长轰炸、诱导用户支付高额服务费，但公司的业绩却没有那么光鲜亮丽。 2013年至2016年，百合网净亏损逐年扩大，亏损额分别为3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和14亿元。 合并后的佳源仅实现短期盈利，2018年继续亏损。

百合佳缘将持续亏损归咎于合并成本和开设直营店，但在合并前，两家公司的业绩并不好。 毕竟百合或者佳缘最大的商业硬伤就是没有回头客，靠信息不对称赚钱。 媒婆等工作者千方百计从会员身上榨取最大利润，导致用户差评如潮水般涌来。

平台其实知道问题的症结所在，但与其从用户服务上解决，还宁愿冒年年亏损的风险。 为什么？ 一方面，如果要提升用户体验，很可能会触及现有的会员模式和付费标准，企业短期内扩大亏损在所难免； 靠大佬，有喜有忧，有底线的豪门。

2018年，元宏投资以现金方式收购百合网部分股东持有的8,6923.90,000股流通股。 本次收购完成后，将占百合网总股本的69.18%，成为控股股东。 元宏投资的背后是郭广昌和他的公司复星国际。 不久，他将元洪投资调至复星国际旗下的复星创投。

复星规模大、业务广，涵盖医药、医疗、地产、旅游休闲、时尚、白酒、保险、金融等领域。 在这个庞大的投资格局中，百合嘉园实在是不起眼。 公司长期亏损，无法为复星献血。 收购百合佳缘，恰恰是郭广昌打造全球幸福生态圈的关键一环。

从复星目前的资产配置来看，汇集了旅游、休闲、时尚、母婴等轻资产项目的“欢乐生态”业务资产增幅最大。 有宝宝树、红领服、Kinbaby、都市丽人等众多美妈品牌。 百合家园男女比赛。 除了直接对接婚庆服务外，其次是母婴等家庭消费。 也就是说，百合佳缘可以为复星的家庭消费生态提供精准流量。

郭广昌对家庭消费、母婴用品采购、高端内衣品牌、酒企，甚至足球队都有大手笔。 这让复星的产业悄然渗透到用户生活的方方面面。 百合佳缘作为家庭消费的前端比特币婚恋骗局，必将得到复星的持续支持。 说白了，复星不倒，百合佳缘也不倒。

不过，郭广昌在收购百合佳缘时，大概也没有想到，平台的服务和体验不佳，会极大阻碍百合佳缘对复星的引流。 这笔交易值不值，只有复星自己知道。

创业者不想做婚姻生意？

随意打开投诉网站或任何社交平台，网友们对百合佳缘的投诉不绝于耳。 不过，在婚恋市场上，百合佳缘的行业龙头地位依然稳固。 根据易观发布的《2020年网络婚恋交友行业综合分析》显示比特币婚恋骗局，2019年第一季度至2020年第一季度，婚恋社交用户持续关注头部，行业TOP4 APP （佳缘、珍爱网、百合网第1段）活跃用户渗透率为64.6%。

2003年，龚海燕创立世纪佳缘，开启了PC时代的网恋风潮。 从那时起已经过去了将近 18 年。 与熟人或陌生人领域的新创业者不断涌现挑战行业巨头相反，交友或交友平台之间的竞争格局并没有太大变化，缺乏强者进入，其中大部分是互联网公司。

近两年，直播相亲或者视频相亲越来越流行。 2019年映客推出“对缘”，主打视频交友。 虎牙推出了《一骑》，陌陌推出了《戴对》，探探推出了《牵手情缘》。 、抖音、快手等短视频也加入了各种相亲直播间。 不过这个测试更多的是关于平台流量的复用。 如果有流量，你可以玩这个业务。

与其说是想抢婚恋市场的蛋糕，不如说是想提升用户活跃度，吸引更多流量。

当然，凭借创新的“直播+相亲”模式，一线队迅速走红，瓜分了百合佳缘的一部分市场。 2019年上线的“糖白”，主打一线城市高端人群交友交友，也获得了数百万注册用户。 这看似为用户提供了更多的选择，但都没有挑战百合佳缘的实力。 毕竟不是所有人都能接受在直播间相亲。

婚恋交友生意难做，这也是创业者不选择这条赛道的原因，也让百合家园长期缺乏竞争压力。 “这不是一门好生意，”一位业内人士表示。 婚恋市场的生意似乎蒸蒸日上。 圈内人都已经赚的盆满钵满了，新人也难。

同时，婚恋平台也无法避免“杀猪”和黑品的入侵，企业很容易陷入口碑崩盘的境地。 因此，如果不能在账户交易中屏蔽黑灰产品，或者在审核机制中过滤掉骗局，即使有百万级、千万级用户的产品，也很可能与百合家园扯上关系，而用户，换句话说，他们不需要另一个“美丽的百合”。

百合佳缘的成功源于单打奖金的增长，百合佳缘的失败则在于服务水平低下。 在社交网络上，一提到百合网和佳缘网，网友们就发出谩骂的声音。 很多人甚至希望这个充斥着骗子的平台倒闭。 真是互联网公司的悲剧。

更可悲的其实是用户。 百合嘉园就算出现各种问题，也依然活得好好的。